Empreendedor, Está Difícil Aumentar as Vendas? O Problema Pode Ser a Falta de Estratégia

Rodrigo Venço
30 de jul. de 2025
15 min de leitura

Você já sentiu que está se esforçando para divulgar seu negócio, mas as vendas simplesmente não acontecem como deveriam? Publica nas redes sociais, tenta impulsionar um post ou outro, investe em tráfego pago quando dá… mas o retorno não vem. Se essa realidade soa familiar, saiba que você não está sozinho — e mais importante: o problema talvez não seja você, nem o mercado. Pode ser a falta de uma estratégia clara para aumentar as vendas.

Muitos empreendedores acreditam que estar presente no digital é sinônimo de vender mais. E, em partes, isso até faz sentido: segundo uma pesquisa do Think with Google, mais de 78% dos consumidores pesquisam online sobre um produto ou serviço antes de tomar uma decisão de compra¹. No entanto, não basta simplesmente “estar online” — é preciso estar com estratégia, constância, comunicação clara, estrutura bem pensada e capacidade de atendimento real.

Ainda é muito comum ver negócios apostando na ideia de que criar uma página nas redes sociais ou um site já será suficiente para gerar vendas automáticas, com pouco ou nenhum investimento. Mas essa expectativa, embora sedutora, é praticamente um mito. Pode até acontecer algum resultado orgânico, especialmente se houver diferenciação e boa entrega — mas isso normalmente leva meses para amadurecer, e mesmo campanhas pagas exigem planejamento e otimizações antes de entregar retorno.

Na verdade, sem estratégia, qualquer canal digital vira um tiro no escuro. É preciso entender que o marketing não é mágica — é método. E nesse artigo, vamos mostrar por que a ausência de planejamento pode estar travando suas vendas, o que realmente funciona quando se trata de escalar resultados e como um olhar estratégico pode transformar sua presença online em um motor real de crescimento.

Ao longo do texto, você também vai entender por que contar com um parceiro profissional, como a Kadosh Marketing Digital, pode ser o ponto de virada entre divulgação e resultado, e como a ilusão do “fácil e rápido” pode estar custando muito caro para o seu negócio.

É claro que, em alguns casos, o empreendedor até chega a ter algum retorno no digital — seja com um post que viraliza ou com um pequeno investimento em anúncios. No entanto, sem estrutura e estratégia por trás, esses resultados tendem a ser passageiros. Às vezes, até se investe em tráfego pago e se alcança mais pessoas, mas o negócio não está preparado para converter esse volume em vendas reais. Por isso, é fundamental entender a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico, e saber quando usar cada um para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável. Se você ainda tem dúvidas sobre esse tema, recomendamos fortemente a leitura do artigo Tráfego Pago x Tráfego Orgânico: Entenda a Diferença e Quando Usar Cada Um, que aprofunda esse ponto de maneira prática e objetiva.

¹ Fonte: Think with Google — Consumer Insights

🟡 1. A Ilusão da Divulgação por si só: Por que só aparecer não basta para vender

Em tempos de redes sociais e informações instantâneas, muitos empreendedores acabam confundindo divulgação com estratégia. Acreditam que o simples fato de postar regularmente, criar uma arte “bonita” ou colocar alguns Reels no ar será suficiente para atrair clientes e aumentar as vendas. Mas essa é uma visão superficial — e perigosa — do marketing digital.

Divulgação isolada não é sinônimo de conversão. Você pode ter milhares de visualizações em um post, mas se não houver uma jornada clara, uma oferta bem posicionada e um funil de vendas estruturado, o resultado será engajamento vazio: curtidas, comentários… e nada de vendas.

Um estudo da HubSpot mostra que apenas 22% dos leads gerados por marketing se convertem em clientes reais sem um funil bem definido¹. Isso reforça que estar presente é só o primeiro passo — e que o marketing digital precisa ser pensado como uma engrenagem, e não como um megafone.

🚫 Anunciar sem estratégia é como apostar no escuro

Anunciar ou estar presente sem estratégia é o mesmo que achar que você vai dormir com um negócio que fatura R$ 20 mil e acordar no dia seguinte com R$ 200 mil no caixa — tudo isso com quase nenhum investimento estruturado.É praticamente uma utopia.

Quando você entende que estratégia, estrutura, regularidade, copy, comunicação assertiva, tráfego pago, criação de conteúdo e presença em redes sociais são peças que trabalham juntas, começa a verdadeira transformação do seu negócio no digital.

É claro que uma publicação viral ou uma ação pontual com um influenciador pode gerar visibilidade, mas isso não garante vendas. Muitos empreendedores confundem “ser visto” com “vender”, achando que ao se tornar viral vão automaticamente viver uma virada de chave. No entanto, isso raramente se sustenta sem uma estrutura por trás.

Sim, quanto mais presença e autoridade digital você construir, maior será sua capacidade de conversão. E quando essa presença é apoiada por estratégia, influência e comunicação bem alinhada, a realidade do seu negócio pode realmente mudar. Mas é preciso parar de acreditar que só ter um site ou uma página nas redes sociais será suficiente. Isso é o mínimo — não o diferencial.

Muitos empreendedores ainda acreditam que basta ter uma página no Instagram ou um site simples para garantir vendas no digital. Mas isso é um equívoco perigoso. Se você quiser entender mais profundamente por que o Instagram não pode — e nem deve — ser a base de toda sua estrutura digital, recomendamos a leitura deste artigo que aborda os riscos dessa dependência e como construir um espaço próprio e sólido para o seu negócio: Instagram Não É Seu Site: Por Que Ter um Espaço Próprio no Digital É Essencial para Crescer.

📉 O ciclo do cansaço: quando divulgar sem estratégia se torna exaustivo

Sem resultados concretos, o empreendedor começa a viver um ciclo vicioso:

Posta com frequência, mas sem direção;
Sente que está “fazendo de tudo”, mas sem retorno;
Fica desmotivado, para de publicar;
Quando percebe a queda nas interações, tenta “voltar com tudo”, mas novamente sem resultado.

Esse vai e vem só aumenta a frustração e consome energia que poderia ser aplicada de forma mais estratégica. O que falta, na maioria dos casos, não é esforço — é método.

E esse método começa com entender o seu público, construir uma comunicação orientada para conversão e criar uma estrutura mínima de marketing digital: posicionamento, funil, canais integrados e um plano de ação realista.

📊 Tabela comparativa: Divulgação x Estratégia

Elemento	Divulgação Avulsa	Estratégia Integrada
Objetivo	Ser visto	Gerar resultados (leads, vendas, fidelização)
Consistência	Irregular ou baseada em tentativa e erro	Planejada e contínua
Base de dados	Inexistente	Construída e segmentada
Jornada do cliente	Ignorada	Mapeada e otimizada
Tomada de decisão	Emocional e imediatista	Baseada em dados e análise
Investimento	Esporádico e mal direcionado	Direcionado com foco em ROI
Resultado esperado	Alcance, curtidas, seguidores	Conversão, recorrência, crescimento

Divulgar sem estratégia é como acender fogos de artifício no deserto: pode até brilhar, mas ninguém vai ver, e muito menos comprar. A seguir, vamos mostrar o que realmente diferencia quem cresce de quem estagna: a presença de uma estratégia clara, ajustada à realidade do seu negócio.

Inclusive, já tratamos com profundidade no blog sobre uma armadilha comum: atrair tráfego, mas não converter em vendas. Se você sente que seus anúncios ou postagens até geram visualizações e visitas, mas isso não reflete em faturamento, este conteúdo pode ajudar a entender o que está travando seu funil e como ajustar a rota: Você Está Atraindo Visitantes, Mas Não Está Vendendo? O Problema Pode Não Ser o Tráfego.

🟢 2. Por que Estratégia É Essencial para Aumentar as Vendas com Consistência

Ao contrário do que muitos pensam, aumentar vendas no digital não é apenas uma questão de aparecer mais — é uma questão de estratégia. E estratégia, nesse contexto, não significa apenas planejar postagens ou definir um orçamento para anúncios, mas sim entender cada etapa da jornada do cliente e como guiar esse caminho até a conversão.

Empresas que crescem de forma consistente não apostam na sorte. Elas criam um plano, testam, analisam dados e ajustam suas ações com base em objetivos claros. O crescimento pode até parecer “natural” para quem observa de fora, mas por trás há uma estrutura pensada para isso.

🧩 O que compõe uma estratégia real de marketing digital

Uma estratégia eficaz não precisa ser complicada, mas precisa ser completa. Veja alguns elementos que a maioria dos negócios que vendem de verdade têm em comum:

Elemento Estratégico	Função no Crescimento de Vendas
Definição de persona	Clareza sobre quem é o cliente ideal
Mapeamento da jornada	Saber em que momento o cliente está e o que ele precisa ouvir
Copywriting estruturado	Comunicar com persuasão e empatia
Calendário de conteúdo	Garantir constância e coerência na comunicação
Presença multicanal	Ampliar o alcance com coerência entre canais
Estrutura de tráfego	Atrair visitantes com foco em dados e segmentação
Nutrição de leads	Trabalhar o relacionamento até o momento da compra
Análise de dados	Entender o que funciona e o que precisa ser ajustado

📉 Sem estratégia, você investe errado — ou pior: desiste cedo demais

Muitos empreendedores acabam pulando etapas, tentando “vender direto” para um público que sequer entende ainda o valor da sua solução. Isso gera anúncios que não convertem, conteúdos que não engajam e páginas que não convencem. E, após algumas tentativas frustradas, vem a desistência — não porque o marketing não funciona, mas porque ele foi mal estruturado.

De acordo com uma pesquisa da Content Marketing Institute, 60% das empresas que têm uma estratégia de marketing digital documentada conseguem resultados significativamente melhores do que aquelas que apenas improvisam campanhas¹. Isso mostra que a diferença não está no investimento, e sim no alinhamento entre intenção, conteúdo, canal e mensagem.

📌 Mais sobre essa mentalidade estratégica no marketing

Se você ainda vê o marketing digital como um custo ou como algo separado do seu negócio, vale a pena ler o artigo Marketing Digital Não É um Custo, É um Investimento: A Mentalidade que Todo Empreendedor Precisa Adotar. Nele, mostramos como essa mudança de visão pode impactar diretamente o seu crescimento, especialmente quando se alinha objetivos empresariais com ações estratégicas no digital.

💡 O marketing certo muda o jogo — mas só quando faz parte do todo

Quando o marketing está integrado à estratégia de negócio, ele deixa de ser um gasto isolado para se tornar um dos pilares do crescimento. Não se trata apenas de “gastar com anúncios”, mas sim de posicionar sua marca com clareza, gerar confiança, atrair o público certo e conduzir esse público até a conversão.

Se você sente que está gastando sem ver retorno, talvez o problema não esteja na plataforma, mas na falta de uma estratégia que una comunicação, tráfego, funil e estrutura de vendas.

E é justamente isso que vamos explorar no próximo tópico: os gargalos mais comuns que travam o crescimento — mesmo quando já se está presente no digital.

🔴 3. O Que Está Travando Suas Vendas? Corrija os Erros e Aprenda a Aumentar as Vendas

Mesmo quando o empreendedor já está presente no digital, cria conteúdo, investe em tráfego e mantém as redes sociais atualizadas, as vendas podem continuar estagnadas. Isso acontece porque, muitas vezes, há gargalos invisíveis na estrutura do negócio que bloqueiam o crescimento — e eles não são resolvidos apenas com mais anúncios ou mais seguidores.

Esses gargalos funcionam como vazamentos em um balde furado: você coloca mais água (investimento, esforço, visibilidade), mas nada se acumula porque a estrutura de retenção e conversão está comprometida.

A seguir, vamos apresentar os principais gargalos que identificamos com frequência em negócios que vendem menos do que poderiam — e como resolvê-los.

❌ 1. Site fraco ou inexistente

Ter um site não é mais um luxo — é uma necessidade estratégica. Quando seu cliente potencial não encontra um ambiente profissional para conhecer melhor sua oferta, ele perde a confiança. E se o site até existe, mas é lento, confuso ou mal otimizado, a credibilidade também vai por água abaixo.

Uma pesquisa da Google aponta que 53% dos usuários abandonam um site que demora mais de 3 segundos para carregar². E mais: o design e a navegabilidade afetam diretamente a percepção de valor do seu produto ou serviço.

❌ 2. Copy genérica e sem foco em conversão

Muitos negócios falham na comunicação por usar frases genéricas, sem apelo emocional ou foco no cliente. Se sua mensagem não desperta desejo, não gera conexão e não estimula ação, você apenas informa — mas não vende.

A copy (texto persuasivo) precisa conversar com a dor real do cliente, destacar os benefícios, mostrar diferenciais e conduzir o leitor à decisão de compra. Um bom conteúdo é aquele que não só explica, mas convence.

❌ 3. Falta de funil ou sequência lógica de vendas

Não basta jogar o cliente direto na oferta. Antes de comprar, ele precisa:

Te conhecer (descoberta);
Confiar (relacionamento);
Desejar (validação);
Comprar (conversão).

Se não houver essa jornada, o tráfego chega, mas sai sem ação. Isso faz com que muitos empreendedores gastem em anúncios sem retorno, porque estão tentando vender para quem ainda não está pronto para comprar.

Depender apenas do Instagram ou das redes sociais, por exemplo, é arriscado — especialmente para quem está migrando do físico para o digital e precisa de uma estrutura sólida e escalável. Se esse for o seu caso, vale a leitura do artigo Do Físico ao Digital: Como Levar Seu Negócio para o Online com Estrutura e Estratégia, que traz orientações práticas sobre como criar uma presença digital completa e estratégica desde o início.

❌ 4. Anúncios mal configurados ou sem proposta clara

Tráfego pago funciona, mas não faz milagre. Se o anúncio não estiver bem segmentado, com uma mensagem atrativa e direcionado para a página certa, o dinheiro vai embora sem retorno.

Além disso, muitos anúncios falham por não deixar clara a proposta de valor: o que está sendo vendido, para quem, e por que aquilo é relevante.

❌ 5. Ausência de posicionamento claro no digital

Se o seu cliente olha para sua presença digital e não entende o que você faz, para quem você faz e o que te diferencia, ele dificilmente vai comprar de você. O posicionamento é o que transforma um negócio comum em uma marca relevante.

Negócios sem posicionamento claro sofrem com:

Mensagens confusas ou contraditórias;
Conteúdos sem identidade;
Falta de reconhecimento e lembrança de marca;
Concorrência por preço.

Para entender mais a fundo a importância de se posicionar de forma estratégica no digital e os riscos de “falar com todo mundo”, recomendamos a leitura do artigo Falar com Todo Mundo é Falar com Ninguém: A Importância do Posicionamento Estratégico.

📊 Resumo gráfico: Os principais gargalos invisíveis que travam suas vendas

Gargalo	Sintoma no negócio	Correção sugerida
Site ruim ou inexistente	Alta rejeição, baixa conversão	Redesenhar com foco em UX e SEO
Copy fraca	Visitas sem cliques ou ações	Reescrever com foco em persuasão
Falta de funil	Leads desqualificados, vendas espaçadas	Criar sequência lógica de etapas
Anúncios ineficazes	Gastos altos, ROI negativo	Reposicionar oferta e segmentação
Falta de posicionamento	Mensagem confusa, público desinteressado	Definir proposta de valor e diferencial

A boa notícia é que todos esses gargalos podem ser corrigidos com orientação, planejamento e ajustes consistentes. No próximo tópico, vamos mostrar o papel do gestor de tráfego dentro dessa engrenagem estratégica, e como ele pode ajudar a transformar cliques em resultados reais.

🔵 4. O Papel do Gestor de Tráfego na Estratégia: Muito Além dos Cliques

Quando se fala em tráfego pago, muitos empreendedores ainda enxergam o gestor de tráfego como “o cara dos anúncios” — alguém que configura campanhas, define o público e entrega cliques. Mas essa é apenas a parte operacional de uma função que, quando bem exercida, pode mudar o jogo do seu negócio.

Na prática, um bom gestor de tráfego não trabalha apenas com anúncios — ele pensa em resultado. Isso significa entender o seu modelo de negócio, o comportamento do público-alvo, as dores da persona, o momento do funil e os objetivos reais da sua empresa. Não se trata apenas de gerar cliques, mas de construir uma jornada que converte.

🎯 Tráfego pago sem estratégia é dinheiro jogado fora

Imagine um gestor que cria campanhas sem alinhar com o seu posicionamento, sem saber como está sua estrutura de vendas, sem entender se seu site ou sua copy estão preparados para converter. Isso não é estratégia — é desperdício.

O tráfego pago pode sim alavancar resultados, mas ele precisa ser integrado a uma estrutura sólida. Caso contrário, o que era para ser um investimento se transforma em prejuízo. É por isso que o papel do gestor de tráfego estratégico vai muito além de configurar anúncios.

Inclusive, temos um artigo completo que explica exatamente o que esperar de um bom gestor de tráfego, com foco em ética, clareza e visão sistêmica. Vale muito a leitura: O Que Esperar de um Bom Gestor de Tráfego? Mais que Cliques, Resultados com Ética e Clareza

🧠 O gestor de tráfego ideal atua como um estrategista de performance

Veja algumas responsabilidades que vão além do básico e que devem fazer parte do dia a dia de um gestor comprometido com o sucesso do negócio:

Responsabilidade do Gestor Estratégico	Impacto no Resultado
Alinhar objetivos da campanha ao funil	Garante consistência e evita desperdício de verba
Analisar a estrutura do cliente (site, copy)	Reduz gargalos e melhora a taxa de conversão
Segmentar o público com base em dados	Atrai leads qualificados, reduz custo por clique
Ajustar criativos conforme comportamento	Aumenta a eficiência e engajamento das campanhas
Fazer testes e otimizações contínuas	Melhora o desempenho ao longo do tempo
Reportar dados com clareza e interpretação	Facilita decisões conscientes por parte do cliente

❗ Atenção: o tráfego é parte da engrenagem — não o motor isolado

Um erro comum é esperar que o tráfego “resolva tudo sozinho”. Mas o gestor de tráfego não é mágico — ele não pode compensar a falta de estratégia, estrutura, comunicação ou atendimento. O que ele faz é potencializar o que já está funcionando ou acelerar a validação do que ainda precisa ser ajustado.

Trabalhar com um gestor sem visão estratégica é como colocar combustível em um carro sem direção definida. Você vai se movimentar — mas talvez na direção errada.

No próximo tópico, vamos abordar exatamente isso: por que negócios sem estratégia tendem a andar em círculos, repetindo os mesmos erros, achando que estão avançando — quando na verdade estão apenas se desgastando.

🟠 5. Sem Estratégia, Seu Negócio Anda em Círculos: O Custo Invisível de Tentar de Tudo

Você já se pegou pensando que está “fazendo de tudo”, mas mesmo assim os resultados não aparecem? Posta no Instagram, impulsiona um conteúdo, contrata alguém para “mexer no tráfego”, tenta uma nova identidade visual, troca a bio, muda o produto, volta para o orgânico, testa um anúncio… e nada muda.

Se isso soa familiar, é porque você está preso em um ciclo de tentativas sem direção — e esse é um dos maiores ladrões de tempo, energia e dinheiro no digital.

Negócios sem estratégia vivem ocupados, mas não avançam. É como girar em torno de si mesmo com muito esforço e pouco progresso. E o pior: isso cansa. Não só o empreendedor, mas também o time (quando existe) e até o público, que vê mudanças aleatórias, mensagens desalinhadas e ausência de consistência.

🔁 O ciclo mais comum de quem não tem estratégia

Fase de entusiasmo: começa a investir no digital com otimismo, cria redes, contrata alguém ou tenta fazer sozinho.
Fase de tentativa: publica com frequência, cria promoções, testa impulsionamentos.
Fase de frustração: percebe que está gastando tempo e dinheiro, mas não está vendendo.
Fase de desistência ou desorganização: reduz ou paralisa as ações, ou continua sem foco, apostando no improviso.
Reinício cíclico: volta a tentar com outra abordagem, mas sem base sólida — e o ciclo recomeça.

Esse processo pode se repetir por meses ou anos, até que o empreendedor conclua, erroneamente, que “marketing digital não funciona para o seu negócio”.

📉 O custo invisível de tentar de tudo e não ter resultado

O problema de “tentar de tudo” sem planejamento não é apenas a frustração emocional — há um impacto real e mensurável no negócio:

Custo Invisível	Efeito Real no Negócio
Tempo desperdiçado	Diminuição da produtividade estratégica
Perda de oportunidades	Concorrentes mais estruturados ocupam o espaço
Desgaste da marca	Falta de clareza gera desconfiança no público
Quebra de consistência	Dificuldade em construir autoridade e credibilidade
Recursos mal investidos	Campanhas com baixo retorno e prejuízo financeiro

📌 Empreender com estratégia é sair do modo “tentativa e erro”

O que separa negócios que crescem de forma saudável daqueles que apenas sobrevivem é a presença de uma direção clara. Quando se entende que vender é uma consequência de posicionamento, estrutura, presença e acompanhamento, o marketing digital deixa de ser um caos e se torna uma engrenagem produtiva.

Se você sente que está correndo muito e saindo pouco do lugar, recomendo fortemente que leia o artigo Empreendedor Moderno: Por Que Você Precisa Pensar como um Gestor de Tráfego e um Criador de Conteúdo ao Mesmo Tempo. Nele, mostramos como pensar estrategicamente como gestor e criador pode te libertar da sobrecarga e alinhar suas ações ao que realmente gera crescimento.

Como Começar a Aumentar as Vendas com Estratégia no Digital

Se você chegou até aqui, já percebeu que o problema não é simplesmente postar mais, impulsionar anúncios aleatórios ou “tentar de tudo”. A chave para aumentar as vendas está em parar de agir no improviso e começar a aplicar uma estratégia integrada de marketing digital.

E o primeiro passo não precisa ser complexo. Comece com o essencial:

Reavalie sua estrutura digital: seu site está preparado para converter?
Ajuste sua comunicação: sua copy fala com as dores certas?
Organize sua presença online com frequência e posicionamento claro.
Utilize o tráfego pago de forma estratégica, e não aleatória.
Pense no funil de vendas como um caminho, não um atalho.

Ao aplicar esses fundamentos de forma consistente, você começa a ver mais do que curtidas: começa a ver resultado. Aumentar as vendas é possível, mas exige método, constância e visão estratégica.

No próximo — e último — tópico, vamos amarrar tudo que foi apresentado até aqui e mostrar como um parceiro estratégico pode te ajudar a sair desse ciclo, corrigir os gargalos e finalmente construir um caminho de crescimento digital sustentável.

🟢 6. Conclusão: Um Parceiro Estratégico Pode Mudar o Jogo

Agora que você compreendeu que aumentar as vendas não é uma questão de esforço isolado, mas sim de estrutura, estratégia e consistência, é hora de parar de girar em círculos. A falta de resultados não significa que seu negócio não tem potencial — significa que talvez ele ainda não esteja corretamente posicionado para performar no digital.

Se você já identificou que está enfrentando gargalos como copy genérica, site fraco, tráfego mal aproveitado ou ausência de posicionamento, não continue tentando resolver tudo sozinho ou apostando no improviso.

Com a orientação certa, você pode corrigir os erros, alinhar suas ações e transformar sua presença digital em um verdadeiro motor de crescimento.

E é exatamente aqui que a Kadosh Marketing Digital pode fazer a diferença.

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O que entregamos é:

Diagnóstico real da sua estrutura digital atual;
Planejamento estratégico adaptado ao seu momento e objetivo;
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Acreditamos que marketing digital não é mágica, é método. E aplicar esse método com seriedade, inteligência e personalização é o que nos move. Já ajudamos diversos empreendedores locais e digitais a saírem da estagnação — e estamos prontos para ajudar você também.